Kada je bolje prodati auto: savjeti

2024 Autor: Erin Ralphs | [email protected]. Zadnja promjena: 2024-02-19 16:11

Svaki preprodavač poznaje vruća godišnja doba kada je bolje prodati auto ili ga pokloniti, a ne dijele se "prije nove godine i poslije", kako mnogi vjeruju (iako tu ima i racionalnog zrna). U ovom slučaju postoji podjela na 3 mjeseca, odnosno proljeće, ljeto, jesen i zima.

U jednom periodu automobili idu kao "hot cake", a kvaliteta zaista nije dovoljna na tržištu, au drugom razdoblju će trebati jako dugo da se proda. Međutim, o čemu to ovisi? Gdje je najbolje prodati auto i po kojoj kilometraži? Više o ovome i više.

Što uzeti u obzir pri prodaji?

Postoji više nade u ovom pitanju od dobivanja najbolje prodajne cijene, iako je to važan čimbenik koji treba uzeti u obzir.

Prodavatelj također razmišlja o izbjegavanju visokih računa za popravak ili iznenadnog pada cijene.

Tri najvažnija čimbenika koje treba uzeti u obzir su tržišni uvjeti, stanje vozila koje prodajete i vaše osobne okolnosti.

Sjediti uokolo nije dobro, daklekao i svaki dan gubite neku vrijednost zbog istrošenosti.

Razgovarajmo o najboljim načinima prodaje.

Kada je najbolje vrijeme za prodaju automobila?

Stručnjaci kažu da je najbolje vrijeme za prodaju rabljenog automobila proljeće i ljeto. Trebali bismo pričekati zimske praznike, jer obiteljski proračuni idu na darove za drage osobe, a sivo vrijeme klijente drži kod kuće.

Potencijalni prodavači bi također trebali pogledati tip automobila koji prodaju. Teško je prodati kabriolet u Murmansku u siječnju, baš kao crni SUV u Sočiju u vruće ljeto.

Obrnuta strana ove teorije ima veze s ponudom i potražnjom. Ako u ožujku svi počnu prodavati svoje rabljene automobile, tržište će biti preplavljeno i cijene će pasti. Ako, na primjer, pogledate popis rabljenih automobila i vidite desetke Toyotinih Camryja dostupnih na vašem tržištu, dobra je ideja odgoditi prodaju vlastitih dok se brojke malo ne smanje. Kada je najbolje vrijeme za prodaju automobila ljeti ili zimi? Odgovorite sljedeći.

proljeće

Oni koji razmišljaju kada je bolje prodati auto i u koje doba godine trebaju obratiti pažnju na proljetno razdoblje, i to izravno - travanj - svibanj. Ovo je najtoplije vrijeme za prodaju željeznog prijatelja! Istodobno, potražnja potrošača počinje rasti “lavinsko” otprilike od 1. travnja.

Sudeći po recenzijama vozača, u ovom periodu čak i najviše neprodanihuzorak, budući da ima puno potrošača. Koji je razlog ovakvoj potrebi? Naravno, sve je jednostavno: počinju dače, povrtnjaci u selima, stanovništvo se priprema za razdoblje vrtlarstva. Iz tog razloga, čak i "snježni pahuljice" koje nisu vozile zimi, počinju juriti na domaće ceste. Ovo je najbolje razdoblje za prodaju vlastitog automobila. U isto vrijeme, poklonite ga bez ikakvih dodatnih dodataka.

Ljeto

Druga najpopularnija sezona je ljeto, posebno na početku. Tijekom tog razdoblja, oni koji nisu mogli uzeti automobil u proljeće, jer su očekivali optimalniju cijenu, stječu ga. Nije bitno u kojem mjesecu je bolje prodati auto ljeti. Potražnja nije velika kao u proljeće.

To je zapravo cijelo usklađivanje, brojni preprodavači to razumiju i pripremaju se izravno za proljetnu sezonu.

Jesen

Ovo je najgore vrijeme za prodaju automobila. Počinje oko rujna i traje do kraja veljače. I nije važno koji dan je bolje prodati auto. Kad je izvan sezone, dogovor se neće održati u srijedu ili nedjelju.

Zašto? Da, sve je jednostavno, oko 15-20% vozača ne treba automobile u tom razdoblju. Mnogi od njih ugrađuju automobile za "zafrkanciju" po garažama ili parkiralištima, a zimi ih ne upravljaju. Uglavnom, to su stariji ljudi koji kupuju auto samo radi selidbe na selo ili prirodu, zimi sjede kod kuće. Osim toga, početnici koji su stekli prava ove godine jednostavno se boje voziti zimi zbog snježnih nanosa, leda i hladnog vremena. Ima onih koji hladnoću i snježnu "kašu" smatraju neprihvatljivim kriterijima za eksploataciju.

U pravilu ceste postaju slobodnije u jesen i zimi, iskusni vozači to razumiju.

Iz tog razloga cijene automobila padaju, zbog činjenice da je potražnja sve manja (možete očekivati pozive potencijalnih kupaca jako dugo). Ali potražnje nema, treba nešto učiniti, naime, smanjiti cijenu vlastitog “željeznog konja”.

Postoji još jedan "trik": nakon nove godine, auto je godinu dana stariji, to također smanjuje troškove.

Ako je moguće, bolje je pričekati do proljeća, do ožujka-travnja.

Na temelju dostavljenih informacija, možete upravljati prodajom i tarifama u svoju korist. Na primjer, ako ste počeli prodavati automobil u ljetnoj sezoni, ali prije zime, unatoč postupnom smanjenju cijene, nijedna osoba ga nije kupila, nemojte žuriti bacati još više.

Najpametnije je jednostavno prestati prodavati auto zimi (ukloniti sve oglase), a od sredine ožujka postaviti svoju ponudu po novoj ili čak višoj cijeni od originalne po kojoj su počeli prodavati prošlo ljeto. Postoji šansa da će se automobili vrlo brzo kupiti.

U sezonalnosti potrebno je uzeti u obzir klasu automobila: uMali i srednji automobili trebaju više u proljeće i ljeto, a za sve kotače i teške terence - u jesen i zimi.

Prognoze za budućnost

Ako ste kupac rabljenih automobila, sljedećih nekoliko godina bi trebalo biti dobro za vas. Ako prodajete, izgledi nisu tako optimistični. Prema prognozama investicijskih banaka, očekuje se da će cijene rabljenih automobila pasti za 20% tijekom sljedeće četiri godine.

Ovo je najvjerojatniji scenarij, iako su pesimistični izgledi banke za pad od 50%.

Prema statistikama, prodaja rabljenih automobila smanjena je za gotovo trećinu, budući da ih kupci radije iznajmljuju nego kupuju. Postoji takozvani "kruženje strojeva na tržištu". Sada svi automobili koji izlaze iz najma ponovno preplavljuju tržište, stvarajući višak.

Osim toga, popusti koje nude proizvođači često su toliko primamljivi da mnogi kupci preferiraju nova vozila u odnosu na rabljena vozila, smanjujući potražnju za rabljenim vozilima.

Kada auto više ne zadovoljava potrebe

Samo zato što ljudi trebaju vozila ne znači da će kupiti vaš rabljeni automobil. Njihove se preferencije mijenjaju s vremenom, pod utjecajem braka, rađanja djece, odlaska na fakultet ili preseljenja u grad ili iz njega. Ovi i drugi čimbenici snažno utječu na njihov izbor pri kupnji automobila.

Isto vrijedi i za prodavače. Odlučuju implementirati nekoć voljeno željezo"prijatelj" kada više ne odgovara stilu života ili potrebama obitelji.

Čak i ako stojite na mjestu, vaš automobil gubi vrijednost, plus zahtijeva osiguranje i pristojbe za registraciju. Baš kao i kilometraža, godine utječu na vrijednost automobila, pa ga je najbolje prodati prije nego što stigne sljedeća godina modela.

Cijena ovisi o kilometraži?

Pređena kilometraža automobila uzrokuje nagli pad vrijednosti. Znak od 100.000 kilometara je u nekom smislu simbolična prekretnica, crta iznad koje cijena automobila može samo pasti. U ovom slučaju, treba se pridržavati "zlatne sredine", a ne dovoditi prijevoz do takve kilometraže, nakon čega se može poslati samo na odmor.

Međutim, u glavama kupaca postoji samo jedna želja - dovoljno je sniziti cijenu koju će im ponuditi, pa uvijek postoji šansa ispuhati rabljeni po pristupačnoj cijeni.

Budući da neki parametri automobila pokvare nakon isteka jamstva ili kada dosegnu 60.000 do 70.000 kilometara, kupca će biti moguće privući samo uz odgovarajuću cijenu.

Kupci neće plaćati visoke cijene za vozilo koje više nema jamstveni list. Kada automobili dosegnu oko 60.000 kilometara, obično im trebaju skupi popravci, što je malo vjerojatno da će biti u planovima kupca.

Kad sve radi

Osim sezone i kilometraže, koji drugi faktor utječe na najbolje vrijeme za prodaju automobila? To,kad je ispravna. Puno je lakše prodati auto kad sve radi, nego potencijalnim kupcima objašnjavati što mu je. Usporedit će traženu cijenu s cijenom onoga što vrijedi popraviti u ovom vozilu.

Ako razmišljate o prodaji, a automobil pokazuje bilo kakve znakove kvara, vrijeme je da implementirate "željeznog prijatelja". Odlučite li to učiniti, kupac će dobiti dobar popust, a vi ćete zauzvrat moći uštedjeti novac na računima za popravak.

Prije nego što su potrebni popravci

Kao što smo rekli, želite se riješiti svog automobila prije nego što se suočite s ozbiljnim troškovima popravka. Osim činjenice da stroj upozorava na kvar, možete istražiti koje komponente i dijelovi pokvare i kada.

Ako znate da prijenos ovog modela obično pokvari na 70.000 milja, riješite ga se na 65.000. To bi vam moglo uštedjeti račun za popravak od 3.000 USD.

Postoje posebni portali na kojima vlasnici raspravljaju o problemima koje imaju s određenim modelima automobila i koliko košta njihovo rješavanje. Tamo morate pronaći informacije o vlastitom automobilu i usporediti njegovo stvarno stanje s onim što drugi kažu o njemu.

Grafikon vrijednosti automobila izgleda kao cik-cak: u početku je cijena vrlo visoka, jer je tek počeo podvrgnuti amortizaciji, koja traje prve dvije godine. Troškovi tada postupno padaju prije nego što opet strmo padaju kao popravcipostaje prilično skupo.

Prije nego što kilometraža postane bezvrijedna

Svaki kilometar koji automobil vozi košta svog vlasnika, a to je više od cijene plina, osiguranja i održavanja. Jedna od stvari koju treba uzeti u obzir pri kupnji rabljenog automobila je kilometraža vozila. Ako je prevelik, nećete dobiti iznos novca koji želite kada prodate.

Dok gore navedeni specifični kilometri stvaraju veliki gubitak vrijednosti, svakodnevna upotreba također rezultira stalnim padom cijene koju su kupci spremni platiti.

Prije nego što otplatite zajam za automobil

Ako je vaš zajam za automobil pred završetkom ili čak nedostaje nekoliko uplata, za dugoročnu financijsku dobrobit bolje je prodati automobil i otplatiti dug. U tom slučaju možete staviti cijenu koja će pokriti kaznu i tijelo zajma.

Kada ste u velikim dugovima: dugujete više nego što automobil vrijedi, što je teže učiniti jer morate platiti razliku između stanja kredita i prodajne cijene.

Ako je auto zaplijenjen zbog dugova, ne samo da ga nećete dobiti, već ćete dobiti i lošu kreditnu povijest, što će utjecati na sljedeću kupnju. U nekim slučajevima potrošači ne samo da pokrivaju razliku u saldu kredita, već gube i značajne iznose zbog činjenice da banka prodaje automobil po nižoj cijeni kako bi im se novac brže vratio. Ne biste trebali dovesti situaciju do takvih problema, ali bolje je prodatiauto što je brže moguće.

Kako isplativo prodati da biste kasnije kupovali?

Kupnja automobila može biti složen proces, ali prodaja može biti jednako zastrašujuća, posebno za neupućene. Srećom, postoje mnoge posredničke tvrtke koje imaju širok raspon resursa da dodaju vrijednost vašem trenutnom automobilu i pomognu u financiranju sljedećeg.

Kada je vrijeme za kupnju novog automobila, provjerite nove ponude, popuste i leasing programe. Kada se proizvođači bore s prodajom automobila, to je sjajno za kupce koji čekaju u redu kako bi uštedjeli tisuće dolara. Postoje programi smanjenja cijena s kojima rade lokalni trgovci kako bi uštedjeli još više novca.

Glavno je znati gdje je bolje prodati rabljeni auto. U tom slučaju u pomoć priskaču tržnice automobila i web-lokacije koje prodaju rabljene automobile.

Poznato je da je strategija oglašavanja proizvođača automobila često lukava i da je kraj jamstvenog servisa potpuno neobavezan razlog odvajanja od automobila, no 5-6 godina star automobil je kritičniji u implementaciji. Također zapamtite da se automobili prodaju isplativije sredinom i krajem proljeća.